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[合著] 网友交流:关于ComZip压缩软件市场份额

[ 2009-02-01 01:04:38 ]

  引言/提要:务实地说,我们在自己的小范围高端客户群里赚钱不好吗,为什么非要赔本抢那些无利可图的市场份额呢?

  关键词:压缩软件,奥林匹克,算法优化,核心技术,核心竞争力,市场策略

ComZip超级压缩机

网友(2008-8-11):
  学术上的领先并不一定能在市场上取胜!
  请问,面对zip,7zip,rar,……
  非常成熟的软件面前。

  如何挤占市场份额?
  论开源,论界面,论压缩比,论知名度、普及度……?

  普通用户更看重易用性!
  我很怀疑!同时我很期待你们的成功!

龙之梦工作室(2008-8-11):
  谢谢您的期待,而且用不着您怀疑,事实本来就是技术领先跟市场成功完全是两回事。尤其在国内市场,劣币驱逐良币的例子实在太多了,技术根本不能成为取胜的决定因素——至少现在是这样。这是我们讲的真话。
  或许您和其他很多网友,都以为我们龙之梦工作室会讲出什么打败成熟软件,抢占市场之类的豪言壮语,但恐怕您要失望了。如果我们真的这样讲、这样做,10年前我们就已经死掉,不会无声无息地生存到现在。
  现有的软件有各自的存在价值和用户群,为什么要和它们抢呢?自知之明是最重要的,ComZip无意挤占其它软件的市场份额,只寻求在适合自己的生存空间内,最大限度地获得应有的效益。例如:宣传奥林匹克精神所取得的社会效益,为企业客户提供技术所取得的利润,等等。
  务实地说,我们在自己的小范围高端客户群里赚钱不好吗,为什么非要赔本抢那些无利可图的市场份额呢?当然如果有人愿意出钱做代理,我们也不反对合作,社会效益、经济效益我们都是认可的。

  在知道了ComZip的立足点之后,我们再来跟其它软件做比较:
  论开源,Linux的份额、利润都比不上不开源的Windows。7zip、gzip是开源的,但是作为共享软件的WinZip、WinRAR知名度更高,也更赚钱。ComZip有收费的版本,但也有免费版,是无限期免费的,这已经比WinZip、WinRAR放松一些了吧?另外,ComZip的压缩格式允许大家免费使用,包括网站也可以分发cz压缩包,这比WinRAR强。7zip当然也免费,只不过我们还不知道它准备怎样盈利。
  论界面,ComZip的图形界面不怎么样,个人使用仅仅是足够,谈不上方便。问题是ComZip主要面对的不是个人,而是商业机器。所以ComZip可以用纯文本的命令行界面运行,能够产生XML文件,满足机器之间的通信、存储、搜索等要求。这个应该怎样跟WinZip等比较呢?而且,只要达成合作,ComZip完全可以有第三方软件的图形界面,XML格式的接口并不难处理。那又该怎么比较?
  论压缩比,ComZip处理GB级大规模数据库记录、帐单报表等商业数据的能力绝对不差,您有机会测试一下就会知道。128MB的BWT数据块、128MB的数据字典可不是吃素的。您以为WinRAR的4MB数据字典真能跟ComZip相比?WinZip更不用提。7zip确实不错,要是有商业支持就很好了,不过7zip的主要市场好像不在商业领域。当然,ComZip不是每种数据类型都压缩得很好,但是这不影响商业数据方面的应用。
  论知名度、普及度,ComZip是个喜欢闷声发财的家伙,这个之前就提到。如果要赔本抢市场,我们宁可不做,鲜为人知又有什么关系呢?
  普通用户更看重的易用性,目前还不是我们考虑的重点。ComZip本身只是我们放出的一个小软件,更多的是一种尝试,以及我们拥有核心技术的一个证明。个人用户对我们的影响其实很有限,假如以后发展起来了,那是以后的事。
  比了那么多,怎么又忽略了“信息安全”这一点?这恰恰是我们的核心技术所在,商业应用很看重这个。其它软件的重点就是压缩,也没有自己的加密算法。当然,直接使用AES加密算法也不错,那毕竟是美国的最新加密标准嘛。但我们是中国人,或者,我们是无国界的技术组织,为什么非要用美国的加密标准呢?

  以上这些都是大实话,不要误会我们看不起广大网友。道义上,我们尊重每一个人,希望我们提供的软件对大家有用。但是市场终究是市场,我们也需要生存和发展,尤其是高风险的核心技术研发离不开经济的支持,所以客户仍然是第一位的。目前我们除了宣传一下奥林匹克精神之外,暂时还没有为广大人民群众谋福利的实力。
  最后留给广大网友一道思考题,不要来反问我们答案,我们也没有标准答案:
  为什么国内一提到核心技术,总要遭人猜疑?为什么国内很多优秀人才,宁可去给外国打工?为什么对于国内普通用户市场,软件开发者都不肯进行大的投入?为什么象金山软件那样的实力派企业,软件市场上的表现也那么尴尬?
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