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[原创] 确立自己的价值与位置

[ 2007-07-13 00:00:15 ]
　　引言/提要：一分耕耘一分收获，有付出才会有回报，这个道理我们都懂。但是说起来容易，真要实际做起来，每个人能够做到的有多少，就会有差别。而这个实际行动上的差距，就会直接影响到最终成果的好坏。

　　关键词：艰苦奋斗，远大理想，含金量

　　我自己算不上什么突出的人物。跟大家一样，我也只是个普通人。我的工作也同样是平凡的。正因为一样的平凡和普通，我们每个人做出成绩的机会均等。
　　既然机会均等，为什么各人的成绩会各有差异？是因为有人运气好，有人运气差吗？我想，运气的因素并不重要，积极地努力争取成功才是关键。
　　努力是必须的，不努力就根本做不出好的成绩。
　　一分耕耘一分收获，有付出才会有回报，这个道理我们都懂。但是说起来容易，真要实际做起来，每个人能够做到的有多少，就会有差别。而这个实际行动上的差距，就会直接影响到最终成果的好坏。
　　大家都知道，艰苦奋斗是我们的优良传统。美国那些收入很高的科技工人，每天工作10个小时以上，都不会让我们感到吃惊。尽管已经见怪不怪，但我们还是不得不承认，艰苦奋斗确实不是一件舒服的事情，不是一种享受。
　　我跟别人开玩笑说：我们选劳动模范，其实就是在选牛，因为牛勤勤恳恳地工作，正好就是劳模的样子。我们评先进工作者，其实就是在买马，因为赛马是看哪匹马跑得快，正好就是先进工作者的样子。你想当劳模，还是想当先进？当劳模是做牛，当先进是做马，是想做牛还是想做马？
　　玩笑归玩笑，真正做起来可就不是开玩笑的了。我们确实需要象牛和马那样付出努力，才会获得好的回报，这一点是千真万确。
　　鲁迅说过：“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”做牛做马当然很辛苦，谁都不会觉得吃苦很过瘾。但是，只要我们的付出，能够得到合理的回报，象牛马那样努力也是值得的。天下没有免费的午餐，你要问问自己，是想做牛做马，而获得丰厚的收获，还是想安逸悠闲，而两手空空？

　　说起艰苦奋斗，我算不上什么，这里有很多人比我更拼命，天天加班加点，没日没夜地干。不过我觉得，努力也应该有度。只要达到了一定的程度，就已经是努力，不见得非要加班加点。这里面还有个效率的问题，我后面会提到。
　　我提倡艰苦奋斗，但不认为没日没夜地工作是件好事情。我觉得，艰苦奋斗应该是一个持续稳定的过程。竭泽而渔，焚林而猎，那是一种毁灭性的利用资源的方法。你是想玩命地干上三五年，过把瘾就死，还是想数十年如一日地艰苦奋斗，源源不断地创造财富？
　　事实上，我每天工作和学习的时间加起来，也超过12个小时，不管是平常还是节假日，都保持这种状态，极少有过多劳累或者过多休息的情况。这样一如既往，长期保持稳定。
　　每天10多个小时之中，除了工作，我把大量时间花在了业余的自学上。我尽量维持自己的后备资源，从不让日常工作耗尽所有的时间。因为我要不断进取，就需要有后劲。
　　我们在工作中，总会遇到一些进取的机会，而机会同时也意味着挑战。越大的机会，挑战也会越大。当机会来临时，如果你早已资源枯竭，无力再去迎接挑战，就只好眼睁睁地看着机会流走。
　　因此，我们应该努力工作而不浪费资源，艰苦奋斗而不过分消耗，长期性地持续不断。我认为，成功就是需要这样一种坚定不移的前进步伐，而不是一时间的心血来潮。

　　有了努力工作的前提，就有了创造佳绩的基础。但是，仅仅有这个基础还不够，我们还需要让这种努力转化为成绩，还需要让成绩得到承认，这才是真正取得了成功。否则的话，再怎么努力也是没用的。
　　怎样才能把我们的努力化作成功呢？这就是我所要说的重点：确立自己的价值与位置。
　　人总是需要有动力，没有动力就不可能有持久的努力。而要想有动力，就应该想清楚，我们自己这样忙忙碌碌的目的何在，也就是奋斗目标。
　　不要一提起奋斗目标，就想到那些心存高远的志向。我们的奋斗目标可以很远大，也可以很现实，我自己的奋斗目标，有远大的，也有现实的，有些奋斗目标并不是每个人都适用。我想，实现自己的价值，就可以作为一个比较通用并且现实的奋斗目标。
　　大家辛辛苦苦努力地工作，为的是什么？就是为了让自己的价值得到实现。这种价值的实现，从行业的角度来讲，就是企业得以生存和发展，自己的事业取得成功。从经济的角度来讲，就是企业获得满意的利润，自己得到满意的收入。
　　这是一个非常现实的奋斗目标，自己的基础价值所在。我们不应该忘记，努力工作既是替企业创造价值，也是替自己创造价值。也许，这看起来比较俗气，不是什么高尚远大的理想，但却是一切远大目标的经济基础。虽然人各有志，但都离不开经济基础。在竞争激烈的环境下，需要先求生存，再求发展。
　　当然，光有这种现实目标似乎太过目光短浅，我觉得这不应该是自己工作意义的全部，我们还需要有自己的远大目标。而远大理想是人人不同的，这已经超出了现在所要讲的范围。

　　要实现自身价值，首先就应该使自己是一个有价值的人。一个企业，需要的是利润。对于每个员工来说，如果成本大于产出，相应的利润就会是负数。企业不需要毫无价值，不能带来任何效益的员工。
　　因此，不要让自己没有用处，更不要使自身价值是负数。你应该用事实来证明，自己能够为企业带来效益，而且是不错的效益，你对企业是个有用的人。这样，你的价值就容易得到认可，不但可以在竞争中占据优势，而且由于你所带来的效益，还能相应地获得回报。
　　可以说，只有自身具备了足够的价值，能够为企业创造较好效益的人，才能够理直气壮地在这个地方立足。正所谓无功不受禄，如果你创造不出什么效益，恐怕在拿取高收入的时候，自己都会觉得心虚吧？自己都担心这高薪厚禄还能拿到什么时候吧？
　　当然，这种价值不能简单地用金钱、财富去衡量。不是谁赚了钱，谁就价值高，谁不赚钱，谁就没有价值。
　　销售人员为企业赢得了大笔收入，能够说，这大笔收入全是销售人员的价值，而不包括生产、服务人员吗？这个人为别人分担了一些含金量低而又非做不可的工作，让另外的人集中全力完成了很有价值的工作，能够说，人家所创造的价值，就没有这个人的份吗？还有，做宣传、教育、保安等工作的，本身不赚钱，能够说，这些工作人员没有价值吗？
　　所以，任何岗位都会有它特定的价值。营销人员有营销工作的价值，研发人员有开发工作的价值，生产维护人员有生产维护工作的价值，服务人员有服务工作的价值。你能够胜任自己的岗位，你就具有自身的价值。
　　再进一步，你在自己的岗位上，如果不仅仅是称职，不仅仅是胜任这项工作，而且是做得更加出色，创造出更高的效益，那么你就具有更高的自身价值。由于你是有用的人，你的价值就会得到承认，你的努力就会得到回报。
　　我们应该有这个信念：自己要做个真正有用的人，那就可以实现自身的价值，那就拥有了取得成功的资本。

　　说到个人价值，就不能不提一下人才的问题。这个问题已经展开了讨论，关于人才的类型，需要什么样的人才等等，企业网里面有一些深入的分析和论述，我也不作过多的重复。我只想说，大家应该正视有关人才的一切问题，包括正视自身的问题，包括正视人才竞争的问题，也包括正视人才流动的问题。
　　其实，不管自身的能力如何，都不应该骄傲自大，也不能够妄自菲薄。天生我才必有用，能力弱的人自有能力弱的位置，但首先自己必须努力。而对于能力强的人，同样需要不断进取。本科出身的人拿这里的人才市场作参照，当然不会有危机感。但是他本身就不应该跟比他差的人对照，那样只会使自己退步。有本事的，应该去广州、深圳、上海、北京的人才市场去看一看，比一比，危机感就会找到了。
　　竞争，适者生存，是这个世界的基本规律，我们无时无刻不在竞争之中。事实上，我们对竞争应该早已习以为常了。大浪淘沙，沉淀金子。不管形势是否严峻，总是有人淘汰而有人生存。危机意识固然必不可少，但竞争也绝非洪水猛兽，只要我们勇敢面对，积极进取，别人就很难把自己淘汰。
　　至于人才流动，同样是正常的事情。流动是双向的，有进也有出。一个经营正常、财务健康的企业，不会发生大规模的人才迁移。而个别的流动，则是保持企业活力的一种积极因素。什么样的企业就有什么样的人才，走掉过高的，裁掉太低的，留下来的就是最适合这个企业的人才。
　　总会有不满现状，向往外界的人才存在。天要下雨娘要嫁，倒也不必勉强。对于他们，我还要说一点：确实，外面的世界很精彩，可能会有更多的机会，但是外面的世界，竞争依旧，优胜劣汰的规律依旧。因此，如果你在这里缺乏竞争力的话，出到外面也一样会缺乏竞争力。无论去留，提高自身实力才是硬道理。

　　想要使自己成为有价值的人，当然先要认清自己的价值。也就是说，要确立自己的位置，知道自己的价值将会在哪个方面，知道自己的价值会有多高，或者多低。
　　比尔盖茨的收入有多少？他是全球首富。我们这里有没有人，要求——不是渴望，是真的要求——比尔盖茨那样多的收入？没有，除非是疯子。为什么？
　　理论上，如果你自己能够创造出微软公司那样高的效益，那你完全有理由获取象比尔盖茨那样多的收入。但实际上，我们这里没有人这样要求。人贵有自知之明，因为大家都知道，自己的价值还远远没有比尔盖茨那么高。明知道自己现在不可能做到，也就不必白费劲了。
　　由此可见，认清自己的价值，才能够清楚自己该如何去努力。
　　要确定自己的价值在哪个方面，需要一些判断。自己能够在什么方面体现价值，答案因人而异。
　　确定自己价值的高低，很有必要。因为高价值和低价值的不同情况，应对方法也是不同的。认清自我，才能够作出适当的努力，既不好高骛远，又不畏首畏尾。
　　如何确定自己价值的高低？方法只有一个：比。跟别人作比较。不怕不识货，就怕货比货，自己跟别人一比，谁高谁低，自己的排位在哪里，就一清二楚。
　　我们先在企业里面比。这里有多少人比你强，你又比多少人强？你创造的价值有多少，别人又能够创造多少？自己心中有数。这就是自己在企业里的位置，通常这个位置，跟自己在社会上的位置是相关的。在这里有较高价值的人，到社会上也一样会有较高的价值。在这里都混不下去的人，出到社会上也照样很难混得下去。
　　我们再到企业外面比。以你自己的条件，在外面的竞争力有多高？有没有能力进其他企业去？在那里所能够实现的自身价值，估计会不会比这里低？或者更高？外面的人进来，你又能不能跟人家比？价值就是这样比出来的。
　　我做开发的时候，估计价值比较容易。一个项目，别人需要多少成本，我需要多少成本，大概的心中有数。如果我能够成本比别人低，而效果相当，甚至更好，那就体现了自己的价值所在。
　　做维护、做营销的，估计价值的方法也差不多。花的成本是不是比别人少，效果是不是比别人好，这就是价值。
　　做服务的，也可以用成本效益的方法来估计，不过相对难一些。那还可以从其他的角度来做参考，比如说，如果由别人来做你的工作，他会不会做得更好？
　　估计价值的时候一定要准确，要实事求是，不夸大，不贬低，才不会弄错了自己的位置。
　　还有，估计价值一定要充分考虑到团体的因素。强调自身价值，并不是搞个人英雄主义。事实上，个人价值通常需要团队协作，才能够充分发挥出来，脱离了团队集体，只会孤掌难鸣，一事无成。正如前面所说，你创造出来的价值，并不全是你自己一个人的，队友应得的一份功劳，就不能算在自己的价值上。

　　认清了自身的价值之后，怎样去实现这个价值呢？我的做法就是：尽力而为。
　　尽力而为，这里有两层意思。第一，要尽力。第二，要量力而行。
　　尽力而为的第一层意思，要尽力，也就是能做多少就做多少，不要懒。因为多劳多得，不尽力就会失去一部分收获，你本应得到的收获。
　　这里所说的尽力，跟有些人通常以为的拼命工作，加班加点不同。认为加班就是努力，这其实是一个误区。我们看的是效果，而不是你有没有加班工作。我宁可不加班，充分休息和充电，而在工作的时候尽量提高效率，在有限的时间内完成尽量多的工作，创造尽量高的价值。
　　以前我说，加班加点是能力不强的表现，能够在工作时间内合理安排，完成任务的，才是有能力的证明。不过我现在发现，每个人都有自己的特点。有些人的工作效率比较固定，他们就是习惯于通过加班，延长工作时间，才容易创造更多的价值。
　　因此，我要把话改一改，比较公平地说：不管黑猫白猫，捉到老鼠的就是好猫。你提高工作效率也好，延长工作时间也罢，只要能够创造高的价值，那你的自身价值就高。
　　所以，我们应该尽力，要尽量创造出更多的价值，这就是实现自身价值的做法。我个人建议，通过努力提高效率来达到目的，而不是通过加班。不过，各人应该根据自己的具体情况来选择。
　　尽力而为的第二层意思，要量力而行，也就是充分了解自身的能力，做自己力所能及的事情。因为不量力而行，就会失败。
　　我们都不喜欢那种言而无信，夸夸其谈的人，嘴上说得好听，实际上却又做不到。但我们要注意，如果不量力而行，或者是高估了自己，许下了无法实现的承诺，那么一不小心，自己就成了言而无信的人。
　　我们订立目标的时候，目标比自己的能力稍微高一些是应该的，过于保守不利于自己的进步。但一定不能脱离实际，如果这个目标根本不可能达到，就不应该向别人承诺。
　　对于一项任务，你发现要求太高，自己尽最大的努力都会做不来，那就应该尽早提出，以便及时调整。不能因为那项任务的意义很大，或者回报很高，就舍不得放弃。因为你做不来，不是你的就别再勉强。
　　这就是量力而行的道理。我们都是为了把事情做好，为了实现自己的价值，那就应该坚决地量力而行。不过，量力而行决不能成为不努力的借口。不努力就要付出代价，那就是损失应得的回报。
　　总之，既要尽力，又要量力而行，这就是实现自身价值的途径。

　　个人价值并不是一成不变，而是会随时间而有升有降的。经验的积累，知识的老化，都会直接影响到这种价值。一个价值再高的人，一旦停止了提升自己，就会开始退步，变得落后，价值也就一天天地下降。
　　所以，很有必要时时问自己：我能够创造多少效益？我在企业中有价值吗？这样，就能促使自己不断提高，与时间竞赛，不断地促使自己增值。
　　增值的办法很多，学习、进修、总结经验等等都行。而且，方法是死的，人是活的。学习未必要进学校，进修未必要考认证，等等。增值可以有很多选择，关键是有效、实用，能够真正让自己保持和提高水平，创造更多的价值。就这么简单。
　　说到自我增值，不得不提知识共享的问题。有的人对自己拥有的知识和技术，采取闭关锁国的策略，不让别人学到，以为这样就可以保持自己的核心竞争力。我认为这种策略是大错特错，非但不能保持和提高自身水平，还会令自己陷于孤立，固步自封，最终丧失价值，滑向淘汰的深渊。
　　我对知识共享持开放的态度，有什么都可以和别人一起分享，哪怕是自己最精通、最有用的知识和技术——只要他有这个能力学得会。因为我知道，科学技术日新月异，知识每3年翻一番，自己现在所拥有的东西，不久就会全部更新。可以说，自己的知识和技术如果藏着不用，过期作废，白白浪费掉。
　　因此，趁着知识还没有老化，只要有机会，不管是自己的还是别人的，都要尽量拿出来用，用来创造出尽量多的价值，不应吝啬。而这样一来，自己也可以在这种开放的知识共享，互相学习之中，得到别人的帮助，使自己得到提高，从而保持了自身的知识水平不会落后。
　　我自己比较注意在工作中，持续不断地积累经验教训。工作之余，还要花大量时间在自己的学习提高上。这样做，就是为了时刻保持自身的核心竞争力，同时也能够帮助周围的人。只有这样，自己的价值才能够不断地得到实现，不断地得到认可。

　　以上这些，就是我所一贯坚持的一些基本做法。我还有一些坚持的原则，并不是大部分人都适用，所以就不说了。希望大家都能针对自己的情况，有的放矢，争取成功。

龙之梦
2003.5.23