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[合著] 网友交流：关于ComZip压缩软件市场份额

[ 2009-02-01 01:04:38 ]
　　引言/提要：务实地说，我们在自己的小范围高端客户群里赚钱不好吗，为什么非要赔本抢那些无利可图的市场份额呢？

　　关键词：压缩软件，奥林匹克，算法优化，核心技术，核心竞争力，市场策略

ComZip超级压缩机

网友（2008-8-11）：
　　学术上的领先并不一定能在市场上取胜！
　　请问，面对zip，7zip，rar，……
　　非常成熟的软件面前。

　　如何挤占市场份额？
　　论开源，论界面，论压缩比，论知名度、普及度……？

　　普通用户更看重易用性！
　　我很怀疑！同时我很期待你们的成功！

龙之梦工作室（2008-8-11）：
　　谢谢您的期待，而且用不着您怀疑，事实本来就是技术领先跟市场成功完全是两回事。尤其在国内市场，劣币驱逐良币的例子实在太多了，技术根本不能成为取胜的决定因素——至少现在是这样。这是我们讲的真话。
　　或许您和其他很多网友，都以为我们龙之梦工作室会讲出什么打败成熟软件，抢占市场之类的豪言壮语，但恐怕您要失望了。如果我们真的这样讲、这样做，10年前我们就已经死掉，不会无声无息地生存到现在。
　　现有的软件有各自的存在价值和用户群，为什么要和它们抢呢？自知之明是最重要的，ComZip无意挤占其它软件的市场份额，只寻求在适合自己的生存空间内，最大限度地获得应有的效益。例如：宣传奥林匹克精神所取得的社会效益，为企业客户提供技术所取得的利润，等等。
　　务实地说，我们在自己的小范围高端客户群里赚钱不好吗，为什么非要赔本抢那些无利可图的市场份额呢？当然如果有人愿意出钱做代理，我们也不反对合作，社会效益、经济效益我们都是认可的。

　　在知道了ComZip的立足点之后，我们再来跟其它软件做比较：
　　论开源，Linux的份额、利润都比不上不开源的Windows。7zip、gzip是开源的，但是作为共享软件的WinZip、WinRAR知名度更高，也更赚钱。ComZip有收费的版本，但也有免费版，是无限期免费的，这已经比WinZip、WinRAR放松一些了吧？另外，ComZip的压缩格式允许大家免费使用，包括网站也可以分发cz压缩包，这比WinRAR强。7zip当然也免费，只不过我们还不知道它准备怎样盈利。
　　论界面，ComZip的图形界面不怎么样，个人使用仅仅是足够，谈不上方便。问题是ComZip主要面对的不是个人，而是商业机器。所以ComZip可以用纯文本的命令行界面运行，能够产生XML文件，满足机器之间的通信、存储、搜索等要求。这个应该怎样跟WinZip等比较呢？而且，只要达成合作，ComZip完全可以有第三方软件的图形界面，XML格式的接口并不难处理。那又该怎么比较？
　　论压缩比，ComZip处理GB级大规模数据库记录、帐单报表等商业数据的能力绝对不差，您有机会测试一下就会知道。128MB的BWT数据块、128MB的数据字典可不是吃素的。您以为WinRAR的4MB数据字典真能跟ComZip相比？WinZip更不用提。7zip确实不错，要是有商业支持就很好了，不过7zip的主要市场好像不在商业领域。当然，ComZip不是每种数据类型都压缩得很好，但是这不影响商业数据方面的应用。
　　论知名度、普及度，ComZip是个喜欢闷声发财的家伙，这个之前就提到。如果要赔本抢市场，我们宁可不做，鲜为人知又有什么关系呢？
　　普通用户更看重的易用性，目前还不是我们考虑的重点。ComZip本身只是我们放出的一个小软件，更多的是一种尝试，以及我们拥有核心技术的一个证明。个人用户对我们的影响其实很有限，假如以后发展起来了，那是以后的事。
　　比了那么多，怎么又忽略了“信息安全”这一点？这恰恰是我们的核心技术所在，商业应用很看重这个。其它软件的重点就是压缩，也没有自己的加密算法。当然，直接使用AES加密算法也不错，那毕竟是美国的最新加密标准嘛。但我们是中国人，或者，我们是无国界的技术组织，为什么非要用美国的加密标准呢？

　　以上这些都是大实话，不要误会我们看不起广大网友。道义上，我们尊重每一个人，希望我们提供的软件对大家有用。但是市场终究是市场，我们也需要生存和发展，尤其是高风险的核心技术研发离不开经济的支持，所以客户仍然是第一位的。目前我们除了宣传一下奥林匹克精神之外，暂时还没有为广大人民群众谋福利的实力。
　　最后留给广大网友一道思考题，不要来反问我们答案，我们也没有标准答案：
　　为什么国内一提到核心技术，总要遭人猜疑？为什么国内很多优秀人才，宁可去给外国打工？为什么对于国内普通用户市场，软件开发者都不肯进行大的投入？为什么象金山软件那样的实力派企业，软件市场上的表现也那么尴尬？